La firma ACENOR Lubricantes continúa consolidando su crecimiento en Paraguay y apunta ahora a fortalecer su presencia en el sector fluvial, naviero y logístico, uno de los motores más importantes de la economía nacional.
Con apenas seis años de trayectoria en el mercado paraguayo, ACENOR Lubricantes ha logrado posicionarse como una de las empresas de mayor crecimiento dentro del segmento de lubricantes industriales y automotrices. La compañía, con sede central en Pedro Juan Caballero y sucursal operativa en Asunción, es representante e importador oficial de la marca DEITON, fabricada por la Industria Lucheti de Brasil, uno de los principales productores de lubricantes del vecino país.
Durante una entrevista concedida a Paraguay Fluvial y Logística en los estudios de la 1140 AM Central Radio, el gerente comercial de la empresa, Víctor Alarcón, destacó que el crecimiento alcanzado por ACENOR ha superado incluso las expectativas de referentes internacionales del sector.
«Nos han manifestado que el crecimiento que logramos en cinco años en otros mercados suele demandar entre diez y doce años. Eso nos confirma que la estrategia comercial, financiera y de desarrollo de mercado que venimos implementando está dando resultados», señaló.
Un crecimiento sostenido y presencia nacional
Desde su creación en agosto de 2019, ACENOR ha expandido progresivamente su cobertura hasta alcanzar actualmente más de 3.000 clientes distribuidos en todo el territorio nacional.
La apertura de la sucursal de Asunción en enero de 2025 respondió a una necesidad logística estratégica, permitiendo optimizar tiempos de entrega hacia los principales polos productivos y comerciales del país.
Actualmente, la empresa cuenta además con centros de apoyo en Cruce Liberación y Salto del Guairá, mientras avanza en la habilitación de un moderno centro de lubricación en Asunción que comenzará a operar durante las próximas semanas.
«Nuestra filosofía es crecer de manera ordenada, dando pasos firmes. Hoy nuestros desafíos son los propios de una empresa que está creciendo aceleradamente y que necesita acompañar esa expansión con infraestructura y servicios», explicó Alarcón.
El respaldo directo de fábrica como diferencial
Uno de los aspectos que ACENOR busca destacar dentro del mercado paraguayo es el vínculo directo con el fabricante.
A diferencia de muchos productos que llegan al mercado mediante intermediarios comerciales, DEITON cuenta con respaldo permanente de la Industria Lucheti, lo que permite desarrollar programas de asistencia técnica, análisis de laboratorio y acompañamiento especializado para grandes consumidores.
Según explicó Alarcón, esta relación directa genera un compromiso mutuo entre fabricante, distribuidor y usuario final.
«Tenemos respaldo técnico, asistencia comercial, soporte de laboratorio y la posibilidad de desarrollar soluciones específicas para nuestros clientes. No se trata solamente de vender un lubricante, sino de acompañar el rendimiento de los equipos», indicó.
Experiencias exitosas y monitoreo técnico
Como parte de su estrategia comercial, ACENOR ha implementado programas de monitoreo de lubricantes mediante análisis de laboratorio realizados directamente en Brasil.
Uno de los casos mencionados durante la entrevista corresponde a una importante empresa de transporte terrestre paraguaya, donde DEITON fue sometido a pruebas en unidades de alto kilometraje.
Las muestras fueron analizadas periódicamente por el laboratorio de fábrica, demostrando que el lubricante mantenía excelentes condiciones operativas incluso después de 20.000 kilómetros de uso.
«Siempre recomendamos respetar los intervalos de mantenimiento establecidos, pero estos análisis permiten comprobar la calidad y estabilidad del producto en condiciones reales de trabajo», explicó.
Una oportunidad para el sector naviero
La industria fluvial paraguaya representa actualmente una de las mayores oportunidades de crecimiento para ACENOR y la marca DEITON.
Paraguay posee una de las flotas fluviales más importantes del mundo y opera una extensa red logística vinculada al transporte de combustibles, granos, minerales, contenedores y productos industriales.
En este escenario, la compañía considera que existen espacios para introducir nuevas alternativas tecnológicas que complementen las marcas tradicionalmente utilizadas por el sector.
«Sabemos que existe una fuerte tradición en determinadas marcas, especialmente en motores marinos y equipos pesados. Pero también creemos que hoy las empresas buscan mucho más que un lubricante. Buscan respaldo, seguimiento técnico, análisis de laboratorio y atención personalizada«, sostuvo Alarcón.
La empresa asegura que varios de sus productos cuentan con homologaciones y certificaciones compatibles con las exigencias de fabricantes de motores y maquinaria que operan en el sector logístico y naviero.
Más cerca del consumidor final
Luego de consolidar una amplia red comercial a nivel nacional, ACENOR proyecta para el segundo semestre de 2026 una estrategia orientada a fortalecer su cercanía con el consumidor final.
La empresa también confirmó que se encuentra negociando la incorporación de nuevas líneas y representaciones internacionales que serán anunciadas próximamente.
Paralelamente, continúa ampliando su portafolio, que actualmente incluye las marcas DEITON y la reciente representación para Paraguay de la línea agrícola de LUBRAX.
«Nuestra meta ahora es estar más cerca del usuario final. Con los puntos de venta tenemos una relación sólida. El próximo paso es que el consumidor conozca mejor quiénes somos, qué respaldo ofrecemos y qué valor agregado podemos aportar», afirmó.
Una propuesta para la logística del futuro
Con una estructura en expansión, presencia nacional y respaldo directo de fábrica, ACENOR Lubricantes busca posicionar a DEITON como una alternativa técnica y comercial para los sectores que sostienen la economía paraguaya.
La apuesta incluye el transporte terrestre, la maquinaria agrícola, la industria y, especialmente, el sector fluvial y logístico, donde la eficiencia operativa, la confiabilidad mecánica y la reducción de costos de mantenimiento se han convertido en factores cada vez más determinantes para la competitividad.
En un país donde la logística y la navegación interior desempeñan un papel estratégico para el comercio exterior, la compañía considera que existe espacio para nuevas propuestas respaldadas por tecnología, asistencia técnica y una relación más cercana entre fabricante y usuario.
«Queremos que las empresas nos permitan demostrar lo que nuestros productos pueden hacer. Estamos convencidos de la calidad que ofrecemos y creemos que podemos aportar valor a la industria logística y naviera paraguaya», concluyó Alarcón.Este enfoque mantiene el tono periodístico de Paraguay Fluvial, pero introduce de forma gradual a DEITON como una alternativa seria para armadores, navieras, operadores logísticos, puertos, astilleros y empresas de transporte pesado.
